华润啤酒2024年综合营业额386.35亿元 大单品“摘要”销量增长35%

3月18日，华润啤酒发布2024年全年业绩。报告期内，公司实现综合营业额386.35亿元，股东应占溢利为47.39亿元。其中，啤酒业务实现营业额364.86亿元；白酒业务实现营业额21.49亿元，同比增长4%。高端大单品摘要销量较去年同期增长35%，贡献白酒业务营业额超70%。受益于啤酒和白酒持续高端化，公司毛利率创近五年新高，同比上升1.2个百分点至42.6%。

“2024年业绩整体表现好于公司预期和行业水平。”业绩说明会上，华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海强调，面对内外部环境多变、消费分化的存缩量波动时代，华润啤酒稳住大盘，在高端化发展方面取得了较快增长。2025年华润啤酒将继续推进高端化战略，聚焦规模化、个性化、健康化和场景化创新，对2025年中国酒类市场发展前景充满信心。

啤酒业务稳住大盘 高档及以上啤酒销量增长超9%

啤酒业务方面，华润啤酒实现营收364.86亿元，同比下降1%；实现啤酒销量约1087.4万千升，同比下降2.5%。高端化推动啤酒业务毛利率上升0.9个百分点至41.1%。

高档及以上啤酒销量较去年同期增长超过9%。其中，“喜力®”在高基数的情况下仍取得近两成增长，“老雪”、“红爵”在2024年销量基本实现翻倍增长，高端产品“醴”销量同比增长达35%。同时，中档及以上啤酒销量占比首次于全年超过50%。

在持续推动优化产能布局的同时,华润啤酒积极拥抱新消费场景和消费需求,于2024年推出了超高端产品“醲醴”、发布高端国麦产品“垦十四”振兴“中国大麦、中国啤酒”,还开展了“勇闯天涯superX”的焕新升级上市并实现销量增长。同时,推出“礼盒装”、“黑狮玫瑰红”、“红爵轻卡”等多元产品矩阵，推动全国连锁及线上业务发展，2024年线上业务整体商品交易总额(GMV)同比增长超30%。

针对啤酒销量和营业额微降，侯孝海解释称，有三方面原因：一是餐饮和夜场出现明显收缩，对啤酒销量产生一定冲击。二是天气原因，去年夏季雨水增多，影响了旺季出货量。三是推进厂商命运共同体，落地对经销商的库存管理和动销管理，对销量有一定影响。

“但啤酒业务整体表现跑赢了大势，跑赢主要竞争对手。”侯孝海表示，喜力等品牌持续增长表明，华润啤酒的高端化战略依然稳步前行，前景可期。

面对新消费周期和消费环境变化，侯孝海指出，华润啤酒去年持续探索新的管理战略和举措，包括构建厂商命运共同体，满足多元化、口味个性化、场景化、精酿化的营销创新和产品创新，落地组织精简、费用精益、操作精细的“三精管理”，推动华润啤酒穿越产业消费周期。

酒业独立评论员肖竹青对记者表示，华润啤酒业绩持续增长，源于华润啤酒高端产品市场占有率进一步提高，特别是华润啤酒整合国际品牌喜力啤酒中国市场业务实现了1+1>2的高质量发展。

大单品“摘要”增长35% 贡献白酒业务营业额超70%

白酒业务方面，在行业深度调整的背景下，集团的白酒业务实现营业额21.49亿元，同比增长4%。高端大单品“摘要”销量较去年同期增长35%，贡献白酒业务营业额超70%。在“啤白双赋能”的策略下，华润啤酒白酒业务利用啤酒业务的渠道优势，实现渠道商数量大幅增长。

白酒业务营收微增，显示出大单品摘要承受住了压力。整体来看，金沙酒业在行业调整期呈现健康发展态势。

行业调整期之下，部分企业选择降价去库存，另一部分企业则采取“控量保价”措施。对此，华润啤酒副总裁魏强认为，单纯靠“量”去控制“价”是片面的，华润酒业强调系统化管理。

他表示，2024年，华润酒业落实白酒发展五大策略。一是品牌建设，摘要品牌在全国推广上做了大量工作，取得了较好增长，扩大了品牌影响力；二是做强根据地市场，把大单品策略进行到底，通过“摘要+金沙”双品牌运作来推动白酒业务规模提升；三是稳妥控制库存，库存量占全年销量不到50%，处于较合理水平；四是稳价格，控制好销售终端费用体系，加强费用核算；五是BC一体化建设，与消费者互动。

魏强强调，华润酒业高度重视线上业务发展，对线上产品进行价格管控，以维护整个价格体系的稳定。

关于“啤白双赋能”进展，侯孝海则透露，2024年华润啤酒重塑了“啤白双赋能”的组织架构、评估机制、奖励机制，成效突出。特别在人才培养、广告资源、采购等方面，“啤白”资源持续叠加、相互赋能。在渠道共享方面，超过600个客户同时销售啤酒和白酒产品，实现了“啤白”双业务驱动。

肖竹青认为，华润啤酒依托自身渠道资源、人才团队资源和庞大的供应链管理能力，帮助金沙酒业从粗犷的招商营销转型为渠道精耕的根据地市场大会战营销模式，特别是通过圈层营销和团购资源转化，与消费者建立紧密互动，提升了摘要酒指名购买率，华润啤酒“啤白双赋能”战略取得实效。

以场景化创新破题酒类消费 对2025年充满信心

从2020年到2024年，华润啤酒的营收年均保持着5.2%的增长。华润啤酒财报显示，2025年前2个月啤酒销量同比实现个位数增长，喜力业务保持两位数增长。

侯孝海认为，从春节和前两个月的市场情况看，2025年消费市场基本面出现了明显好转，加上政府不断推出提振消费的新政策，提升了消费市场的信心，叠加2024年的低基数，因此对2025年市场前景保持信心。

华润啤酒管理层表示，2025年的工作重点中一方面将推出更多多元化、个性化、健康化、精酿化产品，满足当下新消费趋势；另一方面将推动即时零售、线上业务发展，同时部署与实体零售商的定制化合作。

今年3月初，华润啤酒宣布与歪马送酒开展战略合作，双方将联合开发适配即时零售场景的特色产品，同时加强场景化营销，探索电竞、露营、夜市等场景的定制化产品与服务，提升高端产品覆盖率，强化在酒水专营店、闪电仓等新渠道的竞争力。

侯孝海表示，目前啤酒消费形势发生了很大改变，年轻消费者崛起以及线上化、智能化等新趋势的发展，使得过去传统和既有的一些消费场景会慢慢减少，登山、骑行、烧烤、外卖夜宵等新消费场景逐步涌现。目前啤酒行业正在经历这一转折期。场景化是华润啤酒当下的一个重要战略，要持续不断地塑造和发展。

“增长是第一策略。唯有增长，才能获得更多发展动力。”侯孝海说，华润啤酒对2025年啤酒业务争取营业额增长和利润恢复较快增长更有信心，将深入推进啤白双赋能，构建厂商命运共同体，实现核心单品高速发力，夯实做大底部产品，为做“酒业新世界的领导者”奠定坚实基础。

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